Bozorni barqarorlashtirishda evolyutsion jarayon mavjud. Yangi mahsulotlarni yangi bozorlarga chiqarishdan, barqaror bozorlar shakllanishidan boshlab, uch bosqichdan o'tishi kerak. Servo dvigatel qoplash kompaniyalari bozorni yutish uchun bu uch bosqichni tushunishlari kerak.
Birinchisi: mahsulot guruhi tashkil eting
1. Yagona mahsulotga yutuqlarga erishgan, yangi mahsulotlarni kengaytiradigan va etakchi mahsulotlarning haddan ziyod qismi tomonidan bosim o'tkazadigan asosiy tovarlarni aylantiring. Yagona mahsulot raqobatlasha oladigan mahsulotlarga nisbatan zaifdir va hujumga qarshi kurashish uchun samarali strategiyalarni qo'llash mumkin emas. Raqobatbardosh mahsulotlarga qilingan hujum e'tiborga olinmasa, bozor ta'sir ko'rsatadi; agar u qarshi hujum qilsa, qor marjasi tushib ketadi. Mahsulot guruhi tashkil etilgach, siz strategik kontraaktivlar qilish uchun mahsulot guruhidan foydalanishingiz mumkin. Misol uchun, raqobatlashadigan mahsulotlar bilan raqobatlashadigan bir mahsulotdan foydalaning, boshqa mahsulotlar esa foydali bo'ladi.
2, "yuqori ochilish va past yurish" orqali bozorga kirish uchun yangi mahsulotlar. Ko'pchilik sotuvchilar va dilerlar talablariga (yuqori sifat, yanada yaxshi qadoqlash, past narxlar, yaxshi siyosat) ko'ra, yangi mahsulotlar tan olinishi shubhasizdir. Yangi mahsulotlarning hayot aylanishini kengaytirish uchun biz o'zimiz uchun etarli miqdorda chegara - narx joyini tashlab chiqishimiz kerak. Shuning uchun, yangi mahsulotlar bozorga kirganda, narx ancha yuqori.
3, «mahsulot guruhi» orqali «taniqli navlar» o'rniga «taniqli brendlarni» shakllantirish. Bir mahsulotning ortiqcha kuchi yangi mahsulotlarni ilgari surish uchun to'siq bo'lgan "brendi xilma" hodisasiga olib keladi. Tovar soyaboni ostidagi ko'plab navlar nafaqat tovar soyabonini himoya qilishdan tashqari, balki iste'molchilarga bo'sh joy tanlash imkoniyatini ham berishi mumkin - agar siz ushbu turdan qoniqmasangiz, boshqa navlarni tanlashingiz mumkin.
4, "mahsulot guruhi" shuningdek, raqobatdosh mahsulotlarni maqsadli siyosatga ega bo'lishda qiyinlashtirishi mumkin. Raqobatlashadigan mahsulotlar odatda barcha mahsulotlarga hujum qilmaydi va odatda hujum qilish uchun eng ko'p sotiladigan yoki tahdidli turlarni tanlashadi. Agar mahsulot yakka bo'lsa va barcha hujum kuchi bir mahsulotga qaratilgan bo'lsa, bu mahsulot jabrlanuvchi bo'lishi mumkin. "Mahsulot guruhi" ostida har qanday mahsulotni qurbonlikka keltirib bo'lmaydi.
Ikkinchidan: mahsulot tarkibining shakllanishi
Mahsulot guruhi, odatda, faqat bir xil sinfning kengaytmasi hisoblanadi va "mahsulot tuzilishi" sinfning kengaytmasi hisoblanadi. Garchi ko'plab kompaniyalar, ayniqsa, yuqori sifatli kiyimlar kabi yuqori sifatli mahsulotlar uchun bitta mahsulot toifasiga yopishgan bo'lsalar ham, ushbu strategiya samarali bo'lishi mumkin. Shu bilan birga, ommaviy iste'mol tovarlari sohasida yagona navning mahsulot tuzilmasi hali ham muammodir.
1, strategiyani tuzadigan tuzilma mavjud. Servo dvigatel qoplash kompaniyalari iste'molchilarning turli darajalaridagi ehtiyojlarini qondirish uchun tez-tez strategik mahsulotlarni birlashtirishi kerak. Past darajadagi mahsulotlar bozorda bo'lishi mumkin, ammo ularning rentabelligi cheklangan. Uning roli quyidagilardir: birinchi navbatda, tarmoqni ochish va bozorni qamrab olish; ikkinchidan, tovar ta'sirini shakllantiradi, chunki past-end mahsulotlarning ko'p iste'molchilari bor; uchinchi, sotish xarajatlari; O'lchov effekti yaratish; Beshinchisi, odamlarni ko'tarishdir. O'rta darajadagi mahsulotlarni sotish miqdori va daromadlari mavjud bo'lib, ularning roli barqaror pul oqimi va barqaror daromadni shakllantirishdan iborat. Yuqori darajadagi mahsulotlarni sotish cheklangan, lekin korporativ imidj yaratish mumkin bo'lgan foyda marjasi yuqori.
2. Bitta mahsulot yoki mahsulot guruhi uchun bozor barqaror emas. Bitta mahsulot tanlovining natijasi: pul yo'qotadi yoki bozordan chiqadi.
3. Narxlar urushini yutish uchun kalit (siyosiy urush) samarali mahsulot tarkibidir. Xitoy bozorida past darajali mahsulotlarning narx-navolari muqarrar bo'lib, iste'molchilarning ehtiyojlari va bozor raqobatining xususiyatlariga ko'ra belgilanadi, chunki past darajali mahsulotlar raqobatidan voz kechilmaydi. Korxonalar narxdan qochib qutula olmaydilar, ular narxlari urushini boshlash yoki narx-navolarni qondirish uchun tashabbus ko'rsatishlari kerak. Shu bilan birga, raqobatchini engish va narx-navo savdosida pul topish uchun narx-navolardan foydalanishimiz kerak. Ushbu maqsadga erishishning yagona yo'li - narx-navo savdosiga qarshi kurashish uchun arzon mahsulotlarni qo'llab-quvvatlash uchun o'rta va yuqori darajadagi mahsulotlarning foydasidan foydalanish.
Nihoyat: bitta mahsulotning yutug'i
Umumiy holda bozor rivojlanishining dastlabki bosqichida servo vosita aloqa korxonalari va korxona korxonalari bir vaqtning o'zida bir nechta mahsulotni bir vaqtning o'zida targ'ib qilishga ko'maklasha olmadilar. Shuning uchun ular bozorda yaxshi boshlanish uchun yagona mahsulotning impulsiga tayanishi kerak edi. Quyidagi ishlarni bajarish uchun bitta mahsulotga o'tish kerak:
Birinchidan, ishlatilishi mumkin bo'lgan ommaviy mahsulotni tanlang. Yagona mahsulotni ishlab chiqish maqsadi savdo tarmog'ini shakllantirishdan iborat. Faqat katta miqdorda mahsulot mukammal savdo tarmog'ini tashkil qilishi mumkin. Ikkinchidan, u tovar xabardorligini tashkil qilishi mumkin. Faqat muayyan miqdordagi mahsulotlar tovar ta'siriga ega bo'lishi mumkin.
Ikkinchidan, portlovchi tarqatish bozorni qoplashni tashkil etdi. Portlovchi tarqatish tez tezligi, katta hajmdagi tovarlar va yuqori bozorni qoplashni talab qiladi. Portlaydigan tarqatish quyidagi ta'sirlarga ega bo'lishi mumkin: Birinchidan, raqobatdosh mahsulotlar tayyorlanmasin va raqobat siyosati chiqarilishidan oldin tarqatilishini tezda yakunlang; Ikkinchidan, terminalni tezkor taqsimlash ikkinchi posilkaga, terminalga va iste'molchilarga ishonchni oshirib, momentum hosil qiladi.
Uchinchidan, barqaror yuqori daromad keltiruvchi ikkinchi guruh. Hukmron bozorning, ayniqsa, shaharning pastki qismida joylashgan ikkita guruh uchun ikkinchi qism juda muhim rol o'ynadi. Sotilmagan yangi mahsulotlarning ikkinchi partiyasi uchun yagona vosita - bu qor marjasi. Agar yangi mahsulot boshqa mahsulotlarga qaraganda ko'proq foyda olish imkonini bermasa, u ikkinchi partiyadan o'tmaydi va mahsulot terminalga etib bormaydi va iste'molchilar bilan uchrashuvdan mahrum bo'ladi. imkoniyat.
To'rtinchidan, terminal kuchli xarid qilish bo'yicha qo'llanma. Qadimgi mahsulot va taniqli mahsulotlar o'zlarini sotishlari mumkin va iste'molchilar ko'pincha odatiy xarid qilishadi. Iste'molchilar bilan tanish bo'lmagan yangi mahsulotlarni qanday sotish mumkin? Bu asosan terminalning kuchli tavsiyasiga asoslangan. Agar chakana terminalining xodimlari buni taklif qilmasa, ishlab chiqaruvchi yoki sotuvchi xaridorni xarid qilish bo'yicha ko'rsatmalarni bajarish uchun terminalga birovni yuboradi.
Beshinchi, mintaqaviy bozorlar (masalan, tuman darajasidagi bozorlar) qisqa muddatli, yuqori zichlikli reklama orqali amalga oshiriladi. Ikkinchi va uchinchi tovar brendlarining umumiy strategiyasi mintaqaviy bozorda kuchli brendni yaratish va mintaqaviy bozor iste'molchilariga birinchi toifadagi brend obrazini berishdir. Mintaqaviy bozorlar (masalan, tuman darajasidagi bozorlar) uchun reklama xarajatlari juda past bo'lgani uchun o'n minglab yuanning reklama xarajatlari bozorni boshlashi mumkin. Shu sababli, mahsulotni taqsimlash bilan bir vaqtda, yuqori zichlikli reklamalar talab etiladi va "surish" bozorni boshlang.
Oltinchisi, yarmida kamida uchta to'lqinni kuchli reklama kampaniyasini boshlang. Katta miqyosli tanlovning bozorni boshlashiga umid qilmang. Ko'plab yangi bozorlar, boshlang'ich davrda, etarli darajada kuchga ega emasligi sababli yo'qotilgan. Shuning uchun uch ardışık to'lqinning kuchli taraqqiyoti juda muhimdir.
